歌詩達郵輪公司曾經(jīng)在分眾傳媒的樓宇液晶屏上做過幾個月的廣告，因此當記者向歌詩達郵輪公司營銷總監(jiān)畢群詢問這個問題時，以為又將得到一個職業(yè)化的答案，不外乎“有效果，不錯，挺適合我們……”或者是“沒有效果……”諸如此類。但是出乎意料，畢群并沒有這樣回答，而是老老實實地說：“說實話，有沒有效果我也不知道�！�

　　為什么會是這么一個回答？畢群表示，主要是因為分眾傳媒的廣告效果從來都是缺少監(jiān)控的，更沒有什么可靠的統(tǒng)計數(shù)據(jù)做支持。那么，為什么還有那么多的廣告主愿意將自己寶貴的資

　　身邊的誘惑

　　畢群認為，目前中國的廣告媒介應當分為幾類。一類是大眾媒介，包括電視和報紙雜志，基本上可以說已經(jīng)很透明、很成熟了。比如電視，目前已經(jīng)出現(xiàn)了許多第三方監(jiān)播機構(gòu)，比如央視索福瑞和AC尼爾森等，它們可以相當準確地提供某一電視臺，甚至是某一節(jié)目具體的收視率是多少。比如各地的報紙，其發(fā)行量大體上是可以把握的。但是這些媒介面臨的問題，是干擾越來越多。比如對廣告受眾而言，目前有太多的電視臺可以選擇，有太多的報紙可以選擇。并且，企業(yè)使用這些媒介的費用也在不斷攀升。

　　在這樣一種情況下，選擇針對某一特定人群的媒介發(fā)布特定的信息似乎是更為明智的一種做法。但同時又出現(xiàn)了另外一個問題：所有針對分眾的各種媒介，從來都沒有清晰過。

　　比如，目前都市白領階層已經(jīng)越來越多地成為中國營銷人掛在嘴邊的一個詞了。都市白領階層是中國目前最具消費能力、消費基礎最大的一群人。因此各種各樣的消費品生產(chǎn)企業(yè)都在瞄準這批人，因此這批人也被稱為具價值的廣告受眾。但是恰恰這群受眾卻是讓廣告主最為頭疼的人，因為他們也是最難以接觸的一群人。很少有某一個媒體能夠覆蓋這樣一群人，也沒有相關第三方監(jiān)播機構(gòu)能夠?qū)�這樣的媒體進行監(jiān)控。比如，社會上雖然有一些號稱“時尚”“白領”的雜志，似乎針對的是都市白領階層，但它們宣稱的發(fā)行量是值得懷疑的。又比如直投，包括各種電子郵件轟炸，它們到底能夠覆蓋多少都市白領，也都是不可控制的。且不說其中的數(shù)據(jù)是否失真，就算能夠投寄到都市白領手中，但都市白領通常情況下都是非常忙碌的，又有多少人能夠認真地打開閱讀，哪怕是瞄上一眼？“根據(jù)我們自己的經(jīng)驗，絕大多數(shù)都被我們隨手丟棄或者直接刪除了�！�

　　那么，在這樣的媒體上做廣告，究竟有多大的價值？

　　于是，在眾多傳統(tǒng)媒介受到懷疑的情況下，分眾傳媒宣稱自己可以覆蓋相當大的一部分都市白領，而且提供的是強制性收看的機會，這就形成了一個誘惑。雖然廣告投放在分眾傳媒的液晶屏上，其效果依舊是不可評估的，但卻有一點不同：“你周邊的人是可以看到的。比如某一天你的上司說他看到自己品牌的廣告了，還有很多同事也說看到了，這就足可以使那些負責廣告投放的人心安理得。他們會覺得，既然我們這樣的人看到了，那么這也就意味著那些與我們相同的人也都看到了�！�

　　當然，還有很關鍵的一點，分眾傳媒的價格絕不會讓你覺得太高以至于不可接受，它一個時段一個月的廣告費也就是二三十萬元，對一家企業(yè)而言，這樣的負擔是可以承受的。 
 

　　瘋狂的推廣

　　當然，除了以上原因外，分眾傳媒有如此多的客戶也與其大力推廣有很大關系�？梢哉f，分眾傳媒的成功是其推廣上的成功。最初，當分眾傳媒的廣告液晶屏剛剛出現(xiàn)的時候，很少有廣告主敢于在這樣一個新興的媒介上投放廣告。廣告主都在擔心自己會不會成為第一個被人嘲笑話的傻瓜。

　　為了打開僵局，分眾傳媒采取了向客戶大量贈送廣告時段的策略。在相關行業(yè)里找一家領袖級企業(yè)，免費向其贈送廣告。這樣當分眾傳媒向行業(yè)中的其他企業(yè)推廣的時候就會說：“你看××企業(yè)已經(jīng)在我們這里投放廣告了，你還有什么可怕的？”以此打消企業(yè)的顧慮。

　　此外，在廣告業(yè)務的推介上，分眾傳媒也顯得格外特別。

　　許多在企業(yè)里負責廣告投放的人都表示，他們很少看到像分眾傳媒這樣瘋狂的廣告推介人員。通常情況下，假如某個人在一家企業(yè)負責廣告投放，都會接到廣告業(yè)務人員的騷擾電話，或者是廣告業(yè)務人員“不請自來”的拜訪，但是這些騷擾電話或拜訪通常不會總是發(fā)生在一家企業(yè)里邊。

　　然而分眾傳媒卻改寫了規(guī)則。畢群的親身經(jīng)歷足以說明問題：“一般情況下，我一個月內(nèi)可以連續(xù)收到二十多個分眾傳媒的廣告聯(lián)系電話，而且經(jīng)常是不同的人不斷地來煩你�！�

　　造成這種情況的原因，一方面是由于分眾傳媒廣告業(yè)務人員的堅韌。由于分眾傳媒廣告業(yè)務人員的收入像許多廣告公司一樣，采用的是低底薪、高提成模式。這樣，許多人為了拿到提成會拼命地進行推廣。另一方面，也與分眾傳媒的業(yè)務架構(gòu)有關。

　　大多數(shù)廣告公司通常都會有一個客戶保護機制，或是劃定行業(yè)、區(qū)域，或是采取先到為先模式。但在分眾傳媒的企業(yè)管理和文化中卻沒有這樣一個模式。分眾傳媒的管理文化就是鼓勵廣告業(yè)務人員和廣告業(yè)務部門互相搶業(yè)務，“誰搶到手誰為先”。而且在分眾傳媒，許多人，包括各級管理人員都有廣告任務。最令人驚訝的是，就連分眾傳媒董事長、總裁江南春也有廣告任務！據(jù)分眾傳媒的一些內(nèi)部人員介紹，江南春一年的廣告任務是2億元；而他的女朋友同樣在分眾傳媒工作，一年的廣告任務為8000萬元。

　　于是，有時候，很可笑的事情發(fā)生了，江南春甚至會和自己的下屬爭搶客戶。分眾傳媒的廣告業(yè)務人員在聚會的時候，經(jīng)常會訴苦，無奈而又有些自嘲：“剛談下一個單子，結(jié)果昨天被江總給搶走了�！�

　　雖然這種事情在外人聽來會感覺不可思議，但僅就分眾傳媒廣告業(yè)務推廣的具體效果而言，卻是非常有效的。事實上，很多企業(yè)都是被分眾傳媒這種近乎瘋狂、轟炸式的推廣所打動的。

　　畢群承認，她在相當大的程度上，就是在分眾傳媒不斷的電話催促下，最后決定將廣告投放在分眾傳媒的液晶屏上。